Email: Aumenta la tasa de respuesta un 45%

• 5 abril, 2016
• Sara Solana Pascual
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Añade una sola palabra en tus mail y aumenta la tasa de respuesta un 45%,  parece magia, pero no, se podría decir que es educación, y estrategia de éxito.

Cuando alguien recibe una infinidad de correos en su bandeja, le surgen dos preguntas: «¿Quién es esta persona?» Y «¿Qué quiere?»

Cómo solucionarlo?

Cuanto más rápido respondas a esto, mejor será la tasa de respuesta. Pero ¿cómo se puede hacer?

Es muy fácil: utiliza la palabra «porque» lo antes posible  en tu correo electrónico.

Lo creas o no, la palabra «porque» tiene efectos sorprendentemente poderosos de la psicología humana.

Una investigación realizada por el Dr. Scott Key , de la Universidad de Illinois  probó esto ante la gente que estaba haciendo cola en una máquina fotocopiadora. Quería probar qué haría la gente si uno intenta adelantarse en su turno y utilizar la máquina antes.

Cuando el desconocido le preguntó: «¿Puedo utilizar la fotocopiadora?», Sólo el 61% de las personas dijeron «sí».

Pero cuando el desconocido preguntó: «¿Puedo utilizar la fotocopiadora antes porque estoy en un apuro ?», El 89% dijo que sí.

(Eso es un 45% aumento!)

¿Por qué una diferencia tan enorme?

Resulta que la palabra «porque» en  una petición de cualquier cosa parece más legítimo.

Los mensajes fiables obtinen más respuesta.

He aquí un ejemplo  que aprovecha la palabra «porque» desde el principio:

La persona que recibe el mensaje sabe por qué estoy escribiendo en el primer minuto.

Pero lo más importante, la palabra «porque» puede cambiar el éxito de tu estrategia emailing.

Si te ha gustado, en el próximo post te hablo de cómo aprovechar las FAQ o preguntas frecuentes para mejorar tu SEO.